“作為一個三十年的家具企業,任何轉型之舉都不可能是一帆風順,我們要爭取理解這個時代,要爭取讀懂這個社會,只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么、提升什么,企業才會走得更久?!边@是2018年早春,利豪公司的小年夜上,創始人祝偉華的一段感懷之語。
在梳理利豪發展中的重要時間節點時,我們能清晰的感受到這其實就是一部家具企業版的《奮斗》——從陣痛到轉型,再到覓得新機會。在每一次面對拐點的抉擇中,也烙印著這位創始人的家具人情結和企業家情懷——讓員工獲得幸福感、讓合作伙伴獲得安全感、成為社會進步的一點推動力量。
當去年利豪打出第一面“客廳定制”旗子的時候,關于“自己有什么、要什么、放棄什么、提升什么”的問題,想必利豪已經想的很透徹、很清楚了。隨著定制企業逐漸向全屋滲透,客廳空間的爭奪更加激烈。與此同時,消費者已經不再滿足于用柜體組合提高臥室或廚房的空間利用效率,客廳這一長期以來被認為“不可定制”的場所也開始松動。而客廳定制聽起來簡單,實則要求很高。
因為歸根結底,客廳絕不僅僅是收納或者功能組合,而是空間及生活方式的重新定義!經銷商如何玩轉客廳定制?在即將開始的深圳家具展(1C19)上,利豪也將攜帶3大利器,幫助經銷商輕松實現傳統終端售賣模式的轉變,重新獲得市場競爭力。

客廳定制情景化
日本作家山川碧子認為,4分5秒的時間已經可以基本確定一個人的印象,對于終端門店這個時間可能還要大大縮短。而要留住用戶,就要用情景化的體驗來滿足用戶的深層次需求。在此次深圳家具展(1C19)上,利豪首先打造了四大主題空間——分別以現代、意式、美式和北歐為生活藍本,提供深度家居體驗。這里面不僅是客廳沙發,更包括了與之完美搭配的雙廳配套、飾品、地毯、窗簾等軟裝品類,以柔性生產的方式滿足個性化需求,以“五大風格、五維定制、十二大客廳生活模式”的組合為一站式家居方案解決奠定基礎,對消費者來說所見即所得。

產品體驗精致化
環境氛圍的打造是第一步,好產品才是最重要的武器。除了繼續保持真皮沙發的市場優勢,利豪還打造了包含多種風格和材質組合的五大產品線,并首創設計四美標準以及產品四大密碼,打造具有市場高辨識度的好產品。利豪首席工藝師皮耶羅,出身于意大利沙發工匠百年世家,這也是利豪多年來產品工藝品質的有力保障。精益化生產線的引入,嚴格的品質管控確保了利豪沙發的品質。而自有意大利制皮工藝皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本,總成本領先優勢讓物美價廉的利豪沙發成為可能。
正如同小米模式、網易嚴選等平臺的火爆,對于這一代注重品質同時不放棄性價比的新中產來說,利豪精致的客廳產品體驗加上高性價比的優勢,將獲得大批擁躉。

盈利能力快速化
終端競爭的激烈一方面來自于同類產品的競爭,另一方面渠道強勢、門店成本居高不下始終困擾著經銷商。為了應對這個問題,利豪除了以客廳定制打造差異化優勢,還引入先進的營銷模式和營銷工具,利豪商學院為為經銷商提供終端培訓,終身“99贏利系統”,此外還有活動支持、廣告補貼、年終返點支持等等。

不僅如此,在終端營銷方面,利豪為經銷商提供了獨立APP麗家購、3D設計器,豐富的產品SKU、自由組合搭配方案、快速出效果圖,彌補門店產品陳設受面積制約,打造成一個移動便利的線上展示櫥窗和體驗場所;在產品方面,提升產品顏值,提高產品性價比,把產品價格做到極致。亦如利豪董事長祝偉華所說:“做這些的目的只有一個,增加用戶粘性,提升到店轉化率和客單價,讓用戶體驗及經銷商盈利能力都得到提升?!啊边@也是我們尋求轉型最重要的動力和原因?!?/span>
全方位的支持和配合將為極大賦能利豪終端經銷商,讓盈利更加簡單、快速。
品牌勢能集結,打開客廳新局面
在產品為王的時代,以真皮沙發領導者的姿態利豪在市場上一往無前。而到今天新中產崛起的體驗消費時代,“客廳定制”的行業創新則讓利豪再次開辟了新的可能。從產品到客廳生活方式解決方案,只有不斷自我升維才能在激烈的客廳爭奪戰中獲得優勢。
經過過去一年的實踐和摸索,“客廳定制”模式已經日臻成熟,終端市場的接受度大幅提升,這一切,也為利豪集結新的品牌勢能打下了良好基礎。在上千億的軟體市場,以客廳定制出發的利豪或將切下不小的一塊蛋糕!