“作為一個三十年的家具企業，任何轉型之舉都不可能是一帆風順，我們要爭取理解這個時代，要爭取讀懂這個社會，只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么、提升什么，企業才會走得更久?！边@是2018年早春，利豪公司的小年夜上，創始人祝偉華的一段感懷之語。

在梳理利豪發展中的重要時間節點時，我們能清晰的感受到這其實就是一部家具企業版的《奮斗》——從陣痛到轉型，再到覓得新機會。在每一次面對拐點的抉擇中，也烙印著這位創始人的家具人情結和企業家情懷——讓員工獲得幸福感、讓合作伙伴獲得安全感、成為社會進步的一點推動力量。

當去年利豪打出第一面“客廳定制”旗子的時候，關于“自己有什么、要什么、放棄什么、提升什么”的問題，想必利豪已經想的很透徹、很清楚了。隨著定制企業逐漸向全屋滲透，客廳空間的爭奪更加激烈。與此同時，消費者已經不再滿足于用柜體組合提高臥室或廚房的空間利用效率，客廳這一長期以來被認為“不可定制”的場所也開始松動。而客廳定制聽起來簡單，實則要求很高。

因為歸根結底，客廳絕不僅僅是收納或者功能組合，而是空間及生活方式的重新定義！經銷商如何玩轉客廳定制？在即將開始的深圳家具展（1C19）上，利豪也將攜帶3大利器，幫助經銷商輕松實現傳統終端售賣模式的轉變，重新獲得市場競爭力。

客廳定制情景化

日本作家山川碧子認為，4分5秒的時間已經可以基本確定一個人的印象，對于終端門店這個時間可能還要大大縮短。而要留住用戶，就要用情景化的體驗來滿足用戶的深層次需求。在此次深圳家具展（1C19）上，利豪首先打造了四大主題空間——分別以現代、意式、美式和北歐為生活藍本，提供深度家居體驗。這里面不僅是客廳沙發，更包括了與之完美搭配的雙廳配套、飾品、地毯、窗簾等軟裝品類，以柔性生產的方式滿足個性化需求，以“五大風格、五維定制、十二大客廳生活模式”的組合為一站式家居方案解決奠定基礎，對消費者來說所見即所得。

產品體驗精致化

環境氛圍的打造是第一步，好產品才是最重要的武器。除了繼續保持真皮沙發的市場優勢，利豪還打造了包含多種風格和材質組合的五大產品線，并首創設計四美標準以及產品四大密碼，打造具有市場高辨識度的好產品。利豪首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發工匠百年世家，這也是利豪多年來產品工藝品質的有力保障。精益化生產線的引入，嚴格的品質管控確保了利豪沙發的品質。而自有意大利制皮工藝皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領先優勢讓物美價廉的利豪沙發成為可能。

正如同小米模式、網易嚴選等平臺的火爆，對于這一代注重品質同時不放棄性價比的新中產來說，利豪精致的客廳產品體驗加上高性價比的優勢，將獲得大批擁躉。

盈利能力快速化

終端競爭的激烈一方面來自于同類產品的競爭，另一方面渠道強勢、門店成本居高不下始終困擾著經銷商。為了應對這個問題，利豪除了以客廳定制打造差異化優勢，還引入先進的營銷模式和營銷工具，利豪商學院為為經銷商提供終端培訓，終身“99贏利系統”，此外還有活動支持、廣告補貼、年終返點支持等等。

不僅如此，在終端營銷方面，利豪為經銷商提供了獨立APP麗家購、3D設計器，豐富的產品SKU、自由組合搭配方案、快速出效果圖，彌補門店產品陳設受面積制約，打造成一個移動便利的線上展示櫥窗和體驗場所；在產品方面，提升產品顏值，提高產品性價比，把產品價格做到極致。亦如利豪董事長祝偉華所說：“做這些的目的只有一個，增加用戶粘性，提升到店轉化率和客單價，讓用戶體驗及經銷商盈利能力都得到提升?！啊边@也是我們尋求轉型最重要的動力和原因?！?/span>

全方位的支持和配合將為極大賦能利豪終端經銷商，讓盈利更加簡單、快速。

品牌勢能集結，打開客廳新局面

在產品為王的時代，以真皮沙發領導者的姿態利豪在市場上一往無前。而到今天新中產崛起的體驗消費時代，“客廳定制”的行業創新則讓利豪再次開辟了新的可能。從產品到客廳生活方式解決方案，只有不斷自我升維才能在激烈的客廳爭奪戰中獲得優勢。

經過過去一年的實踐和摸索，“客廳定制”模式已經日臻成熟，終端市場的接受度大幅提升，這一切，也為利豪集結新的品牌勢能打下了良好基礎。在上千億的軟體市場，以客廳定制出發的利豪或將切下不小的一塊蛋糕！